Первый гипермакет закрылся, или У САМИх не получилось

15 мая, 2006 год

В Братске открывается первый гипермаркет формата «Cash and Carry», включающий в себя функции магазина-склада. Концепцию, разработанную московской консалтинговой группой «Русинфомар» на основе опыта крупнейших сетевых компаний «Metro» и «Мосмарт», воплотила в жизнь братская оптово-розничная фирма «САМИ». На финансирование строительно-монтажных работ, приобретение оборудования и формирование оборотного капитала нового торгового предприятия затрачено более 70 миллионов рублей. Согласно результатам маркетингового исследования, в 2006 году в Братске сложились благоприятные условия для появления крупного розничного продавца. Гипермаркет «САМИ» прогнозируемо успешно начинает свою работу.

28 июля, 2008 год

Крупнейший городской оптово-розничный магазин прекращает свою деятельность. О причинах, повлекших закрытие гипермаркета, рассказал генеральный директор фирмы «САМИ» Геннадий  Кочнев.

«Действительно, с 28 июля гипермаркет «САМИ» прекратил свою деятельность. Основной причиной, из-за которой нами было принято решение о закрытии гипермаркета, является нехватка оборотных средств. Дело в том, что изначально заявленный перечень предлагаемой продукции формировался за счет предложений местных оптовых поставщиков (70%) и тех иногородних партнеров, с которыми фирма «САМИ» сотрудничала еще до открытия гипермаркета (30%). Однако братский оптовый рынок не смог в полной мере удовлетворить запросы наших покупателей, т.е. гипермаркет не смог «удержать» планируемую «линейку» товаров. Выходить из ситуации пришлось посредством «прямых поставок» из-за пределов города и региона. Работа с иногородними партнерами обладает своей спецификой. Это и другие объемы денежных средств, а также условия и сроки проведения финансовых операций. Предложенные фирмой «САМИ» условия сотрудничества наших потенциальных поставщиков не устроили, и они от партнерства отказались. Как следствие, ассортимент предлагаемых покупателю товаров значительно сократился, а вместе с ним снизилась и доходность проекта. Однако слухи о банкротстве гипермакета, мягко говоря, преувеличены, и подтвердить их я не могу».

По словам Геннадия Кочнева, сокращение оборотных средств и, как итог, закрытие гипермаркета стало следствием ошибочных маркетинговых исследований, проводимых московской фирмой. Приезжими специалистами не была сделана правильная оценка местного оптового и потребительского рынков. Братские оптовики не смогли покрыть дефицит определенного перечня товаров. Например, эксклюзивных продуктов питания, которые в силу своей новизны вызвали повышенный интерес у братского покупателя.

Также генеральный директор «САМИ» отметил, что удаленность от города никоим образом не влияла на успешное осуществление проекта. Более того, первый год работы оптово-розничного магазина показал, что его окупаемость превышает прогнозируемые бизнес-планом показатели. А это значит, что потенциально гипермаркет может успешно конкурировать с городскими рынками и Братску он необходим.

Геннадий Кочнев закрытие гипермаркета считает   вынужденной, но временной мерой.

Он надеется, что  ему удастся сдать торговые площади гипермаркета в аренду одному из филиалов крупной торговой сети, и магазин возобновит работу уже в этом году.

По мнению экспертов, причина закрытия гипермаркета  заключается в том, что предприниматели неадекватно оценили сложность данного вида бизнеса и не поняли его логику и специфику. Из сказанного директором фирмы можно сделать вывод, что главной проблемой для них стали маркетинг и логистика, а также неэффективное использование средств на первоначальном этапе. Однако провал проекта «САМИ»  совсем не означает, что гипермаркет Братску не нужен, просто для такого вида бизнеса нужны не только большие оборотные средства, но и серьезный опыт и знания. Что касается месторасположения торгового центра, то его территориальная расположенность и площади как раз отвечают мировой практике. Пожалуй, у компании «САМИ» это было единственное соответствие требуемым стандартам, которые диктует данный вид бизнеса.